Через перенесення новорічних свят, у 2023 році відбулася зміна сезонності у продажах. А ще українці готові були витрачати більше грошей ніж тогоріч, пише RAU.
В матеріалі Forbes приведені дані з дослідження Promodo, за якими продажі категорії дитячий транспорт на свята зросли в 4,5 раза порівняно з попередніми роками, конструктори, м’які іграшки, фігурки героїв – у 3,5 раза, а перенесення свят у 2023 році сформувало додатковий попит на іграшки.
Про попит українців та зміну сезонності
Зсув дат, особливо Дня Святого Миколая, позитивно вплинув на продажі іграшок, зазначив PPC-фахівець агенції Promodo Євгеній Колотіло. За його словами, це помітно по зростанню попиту в категоріях, які раніше показували приріст тільки з середини грудня. За даними дослідження Promodo, навіть ті, хто раніше подарунки до Святого Миколая не купували, – свої звички змінили. Попит на категорію дитячий транспорт у 2023 році зріс у 4,5 рази в порівнянні з попередніми трьома роками.
На конструктори, м’які іграшки, фігурки героїв в період Чорної п’ятниці попит зріс у 3,5 рази, продукцію для розвитку і творчості, ігрові набори, машинки та настільні ігри – у 2,5 рази. Зазвичай Чорна п’ятниця плавно перетікає у Кіберпонеділок, який не працює у ніші іграшок. Всі минулі роки протягом тижня до 8 грудня у ніші був спад попиту після акційного періоду. Але у 2023 сезон змістився на п’ять-шість днів вперед, багато хто замовляв дитячі товари й в період Чорної п’ятниці. «Ми припускаємо, що це були завчасні покупки до Миколая, Різдва та Нового року заразом», – каже Колотіло.
Зміну сезонності у 2023 році також видно по графіку товарообігу в ніші дитячих іграшок – у 2021 році спад після Чорної п’ятниці та пікове зростання з 13 грудня. У 2023-у – після Чорної п’ятниці є поступове зростання та спад після 6 грудня. Період з 25 до 29 грудня став найтоповішим за кількістю продажів онлайн. Кожного дня ритейлери отримували рекордні цифри. В гривні дохід ритейлерів з цієї ніші в грудні навіть перевищив показники 2021 в середньому на 10%. «Досягти таких результатів, звичайно, вдалося завдяки значним вливанням рекламних бюджетів, – каже Колотіло. – Якщо порівняти із 2021 роком, то вартість кліку у 2023-го зросла на 23%».
За прогнозами команди Promodo, у 2024-го у листопаді-грудні ситуація буде аналогічною. «Проте, чи буде кількість продажів настільки піковою, як у 2023 році на Миколая – сказати складно, – додає PPC-фахівець агенції Promodo. – У 2023-му ця тема дуже активно обговорювалася в суспільстві. Чи буде зміщення попиту через покупку подарунків саме до Різдва 25 грудня? Можливо, бо є тенденція до перетворення його на головне зимове свято. Також це може відбутися, якщо у 2024 році повернеться частина українців, які зараз перебувають закордоном – і вже звикли святкувати саме Різдво».
За даними дослідження Deloitte, це вже змінило купівельні звички споживачів. Частина населення (майже 45%) святкували Різдво 25 грудня і тільки 17% – 7 січня. Більше половини з них готові були витратити до 5000 грн – це на 7% більше, ніж минулого року.