На прошлой неделе сразу несколько источников на рынке сообщили, что компания Ostchem Holding, которая объединяет четыре украинских азотных предприятия Дмитрия Фирташа, приняла стратегическое решение о построении собственной сбытовой сети. Таким образом группа структурирует продажи и внутри страны. Как оказалось, экспортными продажами уже некоторое время централизованно занимается родственная компания NF Trading, сообщает газета «КОММЕНТАРИИ» .
В пресс-службе Group DF не ответили на запрос «k:», однако, по данным агентства «Маркер Групп», программа развития дистрибуции на первом этапе предполагает создание сети из 22–40 агрохимических баз (примерно одной-двух на область, включая складские и логистические возможности предприятий, входящих в холдинг).
Далее, вероятно, будут созданы региональные представительства, через которые будет направлен основной поток розничных клиентов. Предполагается, что со временем сеть будет торговать не только продукцией «родственных» химических предприятий, но и займется продажей всего спектра товаров агрохимии.
Как именно будет создаваться сеть — строиться с нуля или же будут приобретаться действующие торговые компании, — пока не известно, но в пользу второго варианта уже говорят некоторые обстоятельства. На рынке участились разговоры о том, что представители Ostchem начали переговоры о покупке отдельных предприятий или их инфраструктуры. Однако пока о заключении каких-то сделок данных нет.
В принципе решение менеджеров Ostchem о выходе на торговый рынок выглядит логичным. Ведь, по сути, контролируя производство азотных удобрений в Украине, компания позволяет зарабатывать на их продаже целому ряду сторонних структур. Аналитик Dragon Capital Тамара Левченко отмечает, что украинский рынок слабо структурирован, на нем сейчас присутствует до 2 тыс. компаний, которые занимаются торговлей минеральными удобрениями. А эксперт «Маркер Групп» Сергей Писоцкий добавляет, что новая сбытовая политика крупнейшего химического холдинга страны угрожает лишь крупнейшим из них. «В категорию крупных и средних входят примерно 40–50 компаний, и для них конкуренция с дистрибьюторской сетью монополиста несет определенную угрозу. Возможно, части из них придется либо уйти с рынка, либо переключиться на продажу другой продукции», — отмечает он. Сейчас крупнейшими игроками на рынке аммиачной селитры являются «Еврохим-Украина», «Галнефтехим», «Украгроком», «УкрАгроНПК», «Агропартнер» и «Тасман». При общем объеме внутреннего рынка селитры 1,6 млн. т в прошлом году примерно 25% пришлось на импортеров этой продукции.
Между тем в стратегии компании Дмитрия Фирташа есть одно слабое место. Исторически сложилось так, что часть трейдеров приходила на химзаводы не с пустыми руками, а участвовала в решении проблем поставщика — снабжения его услугами ТЭЦ, поставкой электроэнергии и природного газа для синтеза аммиака. В Украине существует стереотип, что промышленность азотных удобрений критически зависима только от одного рода поставщиков, снабжающих предприятия природным газом, а это не вполне соответствует действительности. Потому что помимо газа, который используется в качестве сырья при производстве аммиака, часть топлива идет на другие критически необходимые этой индустрии нужды — производство электроэнергии и пара. В результате таких поставок свою долю удобрений получали компании, которые обеспечивали предприятия этими видами сырья на выгодных условиях.
Еще один немаловажный вопрос — как будут строиться отношения между сбытовой сетью Ostchem и полугосударственным трейдером «Хлеб Инвестбуд», ведь именно эта компания с начала года была основным партнером холдинга Фирташа по продаже удобрений внутри страны. Теперь «Хлеб Инвестбуду», который имеет гибридные российско-украинские частно-государственные корни, скорее всего, придется конкурировать с Ostchem и работать на общих рыночных условиях, к чему эта компания явно не привыкла. Добавляет неопределенности в будущем «Хлеб Инвестбуда» недавнее решение правительства отменить квоты на экспорт зерновых, благодаря которым скандальная компания и выбилась в люди. «Судя по последним тенденциям, государство собирается и в будущем активно регулировать агросектор», — считает Тамара Левченко. А значит, донецкому крылу правительства, которое заведует сельскохозяйственным рынком, предстоит заново выстраивать правила игры с учетом позиций группы химиков-газовиков.