Як “Епіцентр” планує підкорювати ринок ТРЦ

03.06.2024 В'ячеслав Верстюк

Нещо­дав­но мере­жа буді­вель­них гіпер­мар­ке­тів “Епі­центр” запу­сти­ла ще один еле­мент сво­єї нової бізнес-стра­те­гії - вла­сні ТРЦ зі сто­рон­ні­ми орен­да­ря­ми, пише УРТЦ.

«Це май­бу­тнє, тому що сам «Епі­центр» – кла­сний якір», – каже Оле­ксандр Гере­га у комен­та­рі видан­ню Forbes.

Нара­зі ком­па­нія доро­бляє кон­це­пцію тре­тьо­го повер­ху у сво­є­му львів­сько­му ТЦ, також цьо­го­річ пла­ну­є­ться запу­сти­ти два ТРЦ у Київ­ській обла­сті. У нових об’єктів буде вла­сна назва, а не “Епі­центр”.

Читати ще

Зазна­ча­є­ться, що для цих про­є­ктів подруж­жя Герег найня­ло на поса­ду керів­ни­ці депар­та­мен­ту роз­ви­тку ТРЦ коли­шню топме­не­джер­ку кон­сал­тин­го­вих ком­па­ній Cushman & Wakefield та JLL Кате­ри­ну Весну. В її пор­тфо­ліо відо­мі ТРЦ: ЦУМ, Victoria Gardens, Spartak, «Про­спект», «Кара­ван».

Один з ТРЦ зі сто­рон­ні­ми орен­да­ря­ми, пло­щею 53 тис. м кв, буду­ють на місці «Нової лінії» у Чаба­нах. Його назва - Green Gallery і крім стан­дар­тно­го набо­ру мага­зи­нів «Епі­цен­тру», там буде роз­ва­жаль­ний центр, а 9000 кв. м площ буде від­да­но під орен­ду.

Ще один тор­го­вель­ний центр пло­щею 97 тис. кв. м буду­ють замість зруй­но­ва­но­го «Епі­цен­тру» в Бучі. Він отри­мав назву Bucha Gallery і має 15 тис. кв. м для сто­рон­ніх орен­да­рів.

На дум­ку голо­ви Асо­ці­а­ції ритей­ле­рів Укра­ї­ни Андрія Жука, ріше­н­ня від­мо­ви­ти­ся від одна­ко­вої назви є пра­виль­ним.

Так їх спри­йма­ти­муть не як один вели­кий «Епі­центр», а на рів­ні з Ocean Plaza чи Victoria Gardens, – каже він.

Сторонні орендарі

Ритей­ле­рів бен­те­жить пита­н­ня - чи пустить «Епі­центр» до себе орен­да­рів, що можуть кон­ку­ру­ва­ти з його мага­зи­на­ми?

Гере­гам потрі­бно розі­бра­ти­ся, чи вони ритей­ле­ри, чи деве­ло­пе­ри, – каже Жук. – Якщо за кон­це­пці­єю ТРЦ в тебе є побу­то­ва техні­ка, то тре­ба вине­сти лот на від­кри­тий ринок і там обра­ти най­кра­що­го орен­да­ря, а не лише сво­го.

Орен­да­рі, які про­по­ну­ють кате­го­рії това­рів, уже наяв­них в «Епі­цен­трі», пред­став­лять їх в іншо­му ціно­во­му сегмен­ті або з більш широ­кою товар­ною ліні­єю, каже Кате­ри­на Весна.

Андрій Жук пояснює, що “Епі­цен­тру” нара­зі потрі­бні успі­шні кей­си, адже в бага­тьох грав­ців рин­ку є побо­ю­ва­н­ня йти на його пло­щі.

Екс­перт зга­дує істо­рію з “Сіль­по”, який один з пер­ших сво­їх супер­мар­ке­тів у тема­ти­чно­му дизай­ні від­крив у «Епі­цен­трі» на сто­ли­чній Обо­ло­ні у 2015-му і про­пра­цю­вав там до поча­тку пов­но­мас­шта­бної вій­ни.

Коли «Сіль­по» пра­цю­вав на Поляр­ній, то зда­ва­ло­ся, що спів­ро­бі­тни­ки «Епі­цен­тру» міря­ли з ліній­кою всі наші поли­ці, – роз­по­від­ав топ-мене­джер «Сіль­по» у при­ва­тній роз­мо­ві.

Керів­ни­ця депар­та­мен­ту роз­ви­тку ТРЦ запев­няє, що напов­не­н­ня сто­рон­ні­ми орен­да­ря­ми йде за пла­ном. За під­пи­са­ни­ми попе­ре­дні­ми дого­во­ра­ми в ТРЦ Green Gallery, від­кри­т­тя яко­го запла­но­ва­но на липень, зайня­то вже 72% пло­щі гале­реї, а в ТРЦ Bucha Gallery – 47% (гру­день 2024-го).