Як війна змінила ставлення світу до українських товарів – думка

26.02.2024 В'ячеслав Верстюк

Ще на поча­тку “нульо­вих” серед укра­їн­ських під­при­єм­ців побу­ту­ва­ла фра­за “Хочеш зава­ли­ти уго­ду – напи­ши «Зро­бле­но в Укра­ї­ні».

У того­ча­сних реа­лі­ях Made in Ukraine було сино­ні­мом низь­кої яко­сті, і біль­шість під­при­єм­ців нама­га­ли­ся уни­ка­ти цьо­го мар­ку­ва­н­ня або ж вка­зу­ва­ти похо­дже­н­ня това­рів дрі­бним шри­фтом, роз­по­від­ає заснов­ник ком­па­нії PetTechnologies Оле­ксандр Суво­ров у колон­ці “Еко­но­мі­чній Прав­ді”, пише УРТЦ.

Можли­во, це сто­су­є­ться дале­ко не всіх кате­го­рій това­рів. Але, до при­кла­ду, моя ком­па­нія PET Technologies виро­бляє скла­дне обла­дна­н­ня для виго­тов­ле­н­ня ПЕТ-пля­шок. Хоч би які­сним воно не було, 15-20 років тому Укра­ї­на не пози­ціо­ну­ва­ла­ся на сві­то­во­му рин­ку, як виро­бник висо­ко­які­сно­го про­ду­кту в галу­зі маши­но­бу­ду­ва­н­ня, - каже Суво­ров.

Читати ще

Коли у 2009-му його ком­па­нія пла­ну­ва­ла вихід на євро­пей­ський ринок, бізне­смен нав­ми­сно заре­є­стру­вав ком­па­нію в Австрії, щоб мати євро­пей­ську про­пи­ску і мати пра­во писа­ти «Спро­є­кто­ва­но в Євро­пі».

За сло­ва­ми Оле­ксан­дра Суво­ро­ва, на той момент це було пита­н­ня вижи­ва­н­ня. Дове­ло­ся вига­да­ти при­ва­бли­ву леген­ду про те, що австрій­ська ком­па­нія зна­йшла в Укра­ї­ні ліде­ра з випу­ску машин, роз­мі­сти­ла там своє виро­бни­цтво і все від­бу­ва­є­ться під кон­тро­лем австрій­ських інже­не­рів.

З часом, по мірі екс­пан­сії укра­їн­ських ком­па­ній на сві­то­вий ринок і зна­йом­ства спо­жи­ва­ча з цими това­ра­ми, став­ле­н­ня до наших брен­дів змі­ню­ва­ло­ся і ста­ва­ло більш спра­ве­дли­вим. Втім, на дум­ку екс­пер­та, справ­жня рево­лю­ція від­бу­ла­ся за пер­ший рік пов­но­мас­шта­бної вій­ни і клю­чо­ву роль у цих змі­нах віді­гра­ла не якість, а сприйня­т­тя і мода.

Зміна ставлення до “Made in Ukraine”

Заснов­ник PetTechnologies пояснює, що в очах зару­бі­жних клі­єн­тів укра­їн­ські ком­па­нії, які про­дов­жу­ють робо­ту в умо­вах пов­но­мас­шта­бної вій­ни під обстрі­ла­ми - надій­ні пар­тне­ри і справ­жні від­чай­ду­хи.

Made in Ukraine ста­ло модним у сві­ті і пре­дме­том гор­до­сті для виро­бни­ків. Тож тепер виро­бник нама­га­є­ться усі­ля­ко під­кре­слю­ва­ти укра­їн­ське похо­дже­н­ня сво­єї про­ду­кції.

Суво­ров роз­по­вів, що ком­па­нія його това­ри­ща Юрія Сини­ці COLLAR Company, що понад двад­цять років виро­бляє това­ри для дома­шніх улю­блен­ців, кіль­ка років поспіль нама­га­ла­ся нала­го­ди­ти спів­пра­цю з най­біль­шою в Євро­пі мере­жею зоо­ма­га­зи­нів Fressnapf.

Для виро­бни­ка з будь-яко­го куто­чку сві­ту зай­ти в цю мере­жу – все одно, що зірва­ти дже­кпот, однак всі спро­би були мар­ни­ми.

Таке став­ле­н­ня було не лише з боку Fressnapf, за сло­ва­ми Юрія, до вій­ни його ком­па­нія бра­ла участь у восьми аме­ри­кан­ських вистав­ках, під час яких часто потен­цій­ні пар­тне­ри ціл­ком сер­йо­зно пита­ли, де зна­хо­ди­ться Укра­ї­на і чи це не части­на росії.

У 2022-му, через кіль­ка міся­ців від втор­гне­н­ня Юрій висту­пав на про­філь­ній кон­фе­рен­ції в Іта­лії. Після висту­пу до ньо­го піді­йшов топ-мене­джер Fressnapf зі сло­ва­ми: «Пев­не, час нам з вами роз­по­ча­ти спів­пра­цю». Вся екс­порт­на про­ду­кція COLLAR мар­ко­ва­на Made in Brave Ukraine. За сло­ва­ми Юрія, важ­ко пора­ху­ва­ти, як це спра­цю­ва­ло в гро­шах, про­те точно впли­ну­ло на настрій в ком­па­нії та зна­чно під­ви­щи­ло моти­ва­цію пер­со­на­лу, - роз­по­від­ає Суво­ров.

Схо­жу істо­рію роз­по­ві­ла під­при­єм­цю вла­сни­ця відо­мо­го швей­цар­сько­го брен­ду косме­ти­ки Ната­ля. Про­ду­кція брен­ду про­да­є­ться у понад 50 кра­ї­нах сві­ту, най­біль­ший ринок - аме­ри­кан­ський.

Виро­бни­чі поту­жно­сті ком­па­нії роз­та­шо­ва­ні у Швей­ца­рії, а лабо­ра­то­рія – у Німеч­чи­ні, тож зазна­чи­ти укра­їн­ське похо­дже­н­ня косме­ти­ки немо­жли­во. Однак під­при­є­ми­ця пішла іншим шля­хом і під­кре­слює, що фаун­де­ром ком­па­нії є укра­їн­ка, хоча рані­ше нама­га­ла­ся зай­вий раз не афі­шу­ва­ти своє похо­дже­н­ня, дослу­ха­ю­чись порад мар­ке­тин­го­вих та реклам­них аген­цій.

Упереджене ставлення до послуг

Втім, існує і аль­тер­на­тив­ний погляд, каже бізне­смен. Напри­клад, його зна­йо­мий під­при­є­мець, що керує ком­па­ні­єю, яка про­дає навчаль­ні кур­си у бага­тьох кра­ї­нах сві­ту, впев­не­ний: якщо з това­ра­ми мар­ку­ва­н­ня Made in Ukraine може бути вигі­дним, то на рин­ку послуг воно мало­ефе­ктив­не та навіть шкі­дли­ве.

Євро­пей­ський, а осо­бли­во захі­дно­єв­ро­пей­ський спо­жи­вач не хоче купу­ва­ти послу­ги у укра­їн­ців. У Поль­щі ми спо­ча­тку найма­ли на пози­цію мене­дже­рів з про­да­жів укра­їн­ців, які дав­но живуть в цій кра­ї­ні та добре воло­ді­ють мовою. Але лишень поля­ки чують акцент, від­мов­ля­ю­ться купу­ва­ти. Про­сять, щоб їм теле­фо­ну­вав поляк, тоді поду­ма­ють, – гово­рить під­при­є­мець.

Попри це, Суво­ров впев­не­ний, що мода на Made in Brave Ukraine деда­лі актив­ні­ше наби­ра­ти­ме обер­тів, адже світ почи­нає усві­дом­лю­ва­ти якість укра­їн­ської про­ду­кції та тала­но­ви­тість її виро­бни­ків.