Вт. Кві 16th, 2024

Українці витратили на 23% більше на покупки з маркетплейсів у 2023 році, у світі ця цифра збільшилася на 7%. Кількість замовлень зросла ще більше – на 35%.

Партнерська мережа Admitad провела аналіз понад 120 млн замовлень з маркетплейсів по всьому світу та понад 3,2 млн замовлень в Україні, щоб виділити основні зміни у галузі в 2023 році, пише The Page.

u0440u0438u0442u0435u0439u043b u0432 u0442u0435u043bu0435u0433u0440u0430u043c

Дослідження включає статистику з понад 150 маркетплейсів, серед яких світові гіганти Alibaba і Amazon та провідні українські маркетплейси Rozetka, OLX, Prom.ua тощо.

У яких містах покупці були найбільш активними?
  • Київ,
  • Львів,
  • Дніпро,
  • Харків,
  • Вінниця,
  • Одеса,
  • Луцьк,
  • Полтава,
  • Запоріжжя.
У яких категоріях покупці зробили найбільше замовлень у 2023 році?
  • інструменти,
  • автозапчастини,
  • товари для дому,
  • товари для спорту.
Мобільні продажі зросли по всьому світу

Мобільні замовлення у всіх покупках з маркетплейсів зросли з 22% до 34%. У 2023 році в Україні це зростання було ще стрімкішим – з 25% до 38%.

На зростання продажів також суттєво вплинуло і використання різноманітних інструментів з маркетингової підтримки, які маркетплейси пропонують брендам на своїх майданчиках для просування їхніх товарів.

Наприклад, Amazon Marketing Services продовжував активно зростати у 2023 році. Багато локальних маркетплейсів в Україні також застосовують подібні методи, аби допомогти брендам максимізувати продажі, а отже і прибуток самого маркетплейсу.

Як розподілилися інтереси покупців у світі за категоріями у 2023 році
  • Мода (24%)
  • Електроніка (17,1%)
  • Товари для дому та саду (13,4%)
  • Косметика (7%)
  • Іграшки та товари для хобі (4,8%)
  • Автозапчастини(4%),
  • Спортивні товари (3,6%)

Порівняно з 2022 роком частка продажів у категоріях «Мода» та «Товари для дому та саду» значно зменшилася. Натомість категорії «Інструменти» (3%) та «Освітлювальні прилади» (2,5%) наблизилися до топ-позицій.

Як виглядають ТОП товарних категорій в Україні у 2023 році

В Україні топ-категорії виглядають схоже, але все ж є суттєві відмінності. Наприклад, безумовне лідерство серед електронних покупок: телефони, побутова техніка, електронні компоненти тощо.

  • Електроніка – 29%
  • Дім та сад – 15,9%
  • Мода – 14,6%
  • Інструменти – 7%
  • Автозапчастини – 6,7%
  • Спортивні товари – 5,8%
  • Краса та здоров’я – 5,3%
  • Лампи та освітлення – 5,1%
  • Мати та діти – 3,3%
  • Іграшки та хобі – 3,2%
  • Інше – 4,1%
Які категорії показали рекордні темпи зростання кількості замовлень в Україні
  • Інструменти – +81%
  • Автомобілі, запчастини та аксесуари – +75%
  • Дім та сад – +57%
  • Спортивні товари – +55%
  • Краса та здоров’я – +53%
  • Лампи та освітлення – +52%

У 2023 році середній чек покупки на маркетплейсі у світі становив $23, в Україні він був трохи меншим – $20.

Кешбек-опції та партнерські магазини стали популярнішими

Користувачі активно використовують кешбек-опції при покупках на маркетплейсах, зокрема на кешбек-сервіси припало до третини всіх покупок. Наступними за ефективністю на світовому ринку були контент-маркетплейси, партнерські магазини, купонні сервіси, контекстна реклама, соціальні мережі та мобільні додатки.

У 2023 році на 17% зросли продажі через партнерські магазини, які агрегують пропозиції товарів та послуг з вебсайтів і торгових майданчиків різних брендів, створюють тематичні товарні стрічки. Продажі на маркетплейсах через купонні сервіси також зросли більш ніж на 10%.

Як залучалися продажі для маркетплейсів
  • партнерські магазини (20%),
  • кешбек-сервіси (17%),
  • контент-сайти (16%),
  • контекстна реклама (10,7%),
  • масова розсилка (9,6%),
  • купони (8,6%),
  • соціальні мережі (5,1%),
  • месенджери (4,3%).

Масові розсилки та партнерські магазини продемонстрували рекордне зростання продажів на маркетплейсах в Україні – кількість замовлень через них зросла на понад 75% та 47% відповідно.

Також варто відзначити, що все більше маркетплейсів використовують партнерський маркетинг для прискорення зростання продажів. Зростає і кількість партнерів, готових за винагороду залучати замовлення від рекламодавців.

У 2023 році їхня кількість в Україні збільшилася на 10%, а сума прибутку – на 33%.

u0432u0430u043au0430u043du0441u0456u0457 u0432 u0442u043eu0440u0433u043eu0432u043bu0456