Скандинавський ритейл-гігант Coop відкрив українським брендам шлях на свої полиці

Заступник директора з експорту “Дубномолоко” Юрій Шаблієнко розповідає, що після цього почалась справжня кропітка робота.

Потрібно було адаптувати товари до вимог Coop. На пакуванні залишали лише ті символи, які несли конкретну інформацію про продукт. Також змінювали дизайн, маркування та мову.

Ще однією складністю стали документи, оскільки купуючи товари у країнах ЄС Coop укладає типовий trade agreemment, де прописані вимоги до якості продукції, а фінансові відносини регулюються звичайним інвойсом.

Але в Україні діє інша система, тож довелося створювати новий тип документу, спеціально для України.

Цей етап був найскладнішим, оскільки потребував багато часу і багато погоджень у багаторівневій корпоративній структурі Coop.

Тестові партії товарів на суму близько 220 тис. євро українські виробники відправили наприкінці вересня.

Оболонь відправила три вантажівки з 20 тисячами літрів пива в кожній, Shabo – 105 000 пляшок з вином. Половину з цієї продукції вдалося реалізувати за місяць, компанії вже очікують на повторне замовлення.

За словами Карстерсена, українські товари перевищили усі очікування.

Я приїхав в Україну з бажанням допомогти, а не просто нав’язати свої умови, і компанії це зрозуміли,– каже топ-менеджер Coop.

Він порадив нашим експортерам поліпшити англійську і найближчим часом планує відвідати Україну та потроїти кількість партнерів.