Кінець монополії китайських гігантів? Як Sinsay планує потіснити Shein та Temu

18.02.2026 В'ячеслав Верстюк

Польська група fashion-брендів LPP переходить до нового етапу у своїй стратегії електронної комерції. У 2026 році бренд Sinsay запустить власний маркетплейс, заявив генеральний директор LPP Марек Пєхоцкі в інтерв’ю Rzeczpospolita, пише LIGA.net.

Торік LPP Group оголосила про нову бізнес-стратегію і намір подвоїти мережу фізичних магазинів і доходи за три роки (2025–2027). Як зазначили в компанії, заради цієї мети мережа готова відкривати близько 10 нових магазинів за день у різних країнах.

Наразі Sinsay генерує найбільше зростання продажів у групі та охоплює понад половину магазинів компанії. В Україні мережа Sinsay – лідер fashion-ритейлу, як за виторгом, так і за кількістю торговельних точок. За чотири роки війни мережа зросла у 12 разів – з 33 магазинів до 400.

Метою маркетплейсу Sinsay є ще більше охоплення аудиторії, зміцнення позицій на ринку та конкурентоспроможності з такими гравцями, як Shein, Temu та Allegro, наголосив CEO групи.

“Ми вирішили запустити його, тому що у Sinsay багато клієнтів, а пропозиція бренду в магазинах обмежена”, – наголосив Пєхоцкі. За даними компанії, щотижня 20 мільйонів користувачів відвідують інтернет-магазин Sinsay.

Водночас Пєхоцькі не приховує, що метою LPP є створення конкуренції для таких платформ, як Temu та Shein. Щобільше, саме динамічне зростання китайських торговельних майданчиків спонукало компанію діяти швидко, наголошує він. “Китайські платформи захопили частку ринку, але їхня привабливість поступово зникає”, – додає гендиректор LPP. Група реагує інвестиціями в логістику на суму приблизно 1 мільярд злотих та розширенням у Центральній Азії, де будується новий розподільчий центр.

“Ми бачимо, що такі платформи можуть бути прибутковими. Наразі нам потрібно працювати над підготовкою та оптимізувати її, щоб зробити її такою само прибутковою, як і електронна комерція, яку ми вже маємо. Вважаємо, що можемо запропонувати нашим партнерам логістичні послуги на привабливих умовах”, – сказав Пєхоцькі в інтерв’ю.

За словами гендиректора, для групи LPP запуск торговельного майданчика є одним із найважливіших проєктів у найближчі місяці. Щобільше, платформа стане ключовим стовпом бізнесу групи протягом наступних кількох років. Перші продукти мають бути доступні на маркетплейсі протягом наступних 6–12 місяців, ймовірно, вже у 2026 році.

Нова платформа продажів не має на меті стати гігантом електронної комерції з широким спектром послуг. LPP хоче залишатися вірним ідентичності Sinsay як сімейного магазину з ретельно підібраним асортиментом. “Ми забезпечимо відповідність нашого ринку бренду Sinsay. Простіше кажучи, ми, наприклад, не продаватимемо шини”, – додав Пехоцькі.

Маркетплейс продаватиме товари в категоріях одягу, взуття, товарів для дому, проте з розширеним асортиментом. Для цього група планує залучати місцевих виробників. Стратегія базується на омніканальній моделі – платформа підтримуватиметься мережею фізичних магазинів та мобільним застосунком. Таку комбінацію Пєхоцькі вважає козирем у конкуренції з китайськими маркетплейсами.

LPP володіє брендами Reserved, Cropp, House, Mohito та Sinsay. Сімейний фонд Semper Simul, заснований Мареком Пехоцькі, є основним акціонером LPP та міноритарним акціонером готелів Puro та BBK (Home&You).

На кінець 2025 року група збільшила мережу до 3800 фізичних магазинів, 2000 з них – під брендом Sinsay, які наразі є основним двигуном зростання.