Чи готовий український ритейл до blind box революції

Blind box — ідеальний продукт для кідалтів. Концепція така: всередині упаковки міститься сюрприз. Покупець не знає, що саме отримає, до моменту розкриття. Цей формат походить із японської індустрії колекційних іграшок, але сьогодні охоплює все — від косметики до канцтоварів.

Формула успіху “блайнд боксів” виглядає так: невідомість + обмежена кількість + естетична упаковка = бажання купити, — розповідає Овчинніков.

Купувати blind box кідалтів змушують передусім емоції. Як показують дослідження, мозок отримує найбільший сплеск радості не від нагороди, а від її очікування.

Друга причина — азарт колекціонування. 

Коли у серії 12 фігурок, а ти зібрав 11, це не дає спокою. Мозок сприймає це як незакінчену справу і постійно нагадує: “Потрібна ще одна!”, — додає експерт.

Естетичне задоволення також важливе. Сучасні blind box стають елементами декору, засобами самовираження й навіть символами статусу.

Овчинніков зазаначає, що за прогнозами VMR, ринок blind box зростатиме з 3.2 млрд дол. у 2024 році до 7,5 млрд дол. у 2033-му. У Європі — один із найвищих темпів зростання — 7,5% річних. При цьому дорослі покупці становлять уже 28% від усіх глобальних продажів іграшок, генеруючи 60% зростання доходів галузі.

В Україні цей тренд набирає обертів і має потенціал.

Молоде, технічно підковане покоління, культура колекціонування та потреба в емоційному споживанні — ідеальні умови для розвитку сегмента, — додає Овчинніков.

У форматі blind box з’являються різні колекції та моделі. Паралельно розвивається екосистема навколо світових брендів. Так, фігурки від Funko Pop! уже давно стали хітом серед фанатів попкультури. А колекційні моделі Bburago F1 б’ють рекорди продажів серед любителів автоспорту.

Дорослі люди шукають насамперед емоції, що створює нові можливості для компаній, які розуміють важливість емоційного споживання.

Для роздрібних мереж ключ — зрозуміти нову демографію покупців. Дорослі колекціонери купують не спонтанно, як діти, а планово та регулярно. Вони готові чекати на нові випуски, передзамовляти ексклюзиви та платити більше за рідкісні варіанти, — каже експерт.

E-commerce бренди можуть адаптувати blind box логіку до своїх категорій. Beauty-бренди вже тестують mystery bags із косметикою, fashion-ритейлери — набори аксесуарів. Головне — зберегти баланс між сюрпризом та цінністю, щоб покупець отримав емоції без розчарування.

Маркетологам, за словами Овчиннікова, варто звернути увагу на unboxing-культуру. Контент навколо розпакування генерує органічні охоплення та залучення. Красиве пакування, яке має гарний вигляд на відео, може стати потужним інструментом вірусного маркетингу.