ANDRE TAN націлився на розширення мережі за кордоном

Почали міжнародну експансію, щоб розвинути українське жіноче ком?юніті в Європі, – повідомляє маркетинг-директор мережі магазинів Andre Tan Сергій Пастухов.

За його словами, створення ком?юніті – це зустріч зі стилістами, інфлюенсерами та іншими спікерами, які діляться з клієнтками Andre Tan корисною інформацією.

Компанія розраховує, що половину покупок у Польщі робитимуть українки, половину – польки. Перший магазин вже відкрився у ТЦ Westfield Mokotow у Варшаві.

Ми хотіли відкритися тільки там, але цей ТРЦ нас не хотів, – зауважує Андре Тан. – Переконали репутацією. Зокрема, згадали, що наші речі носять на показах у Парижі.

Як зазначив Пастухов, не називаючи точної цифри, інвестиції у перший польський магазин складають більше ніж 50 000 євро. Він додав, що усі європейські магазини будуть витримані у рамках 100 кв.м.

Другий польський магазин у Щецині по франшизі відкрила українка, яка проживає у Польщі.

Які умови франшизи? В залежності від країни відкриття магазину в Європі коштує від 60 000 євро, термін окупності – від десяти місяців. Франшиза буде доступна українцям і місцевим підприємцям, – каже Пастухов.

За його словами, при виході на польський ринок Andre Tan зіткнувся з проблемами, оскільки законодавчі вимоги до стандартів продукції, сертифікації та контрактів значно складніші, ніж в Україні, а усі узгодження, пов?язані з ремонтом, триваліші. Також відрізняються вподобання європейок: вони більш консервативні, не звиклі до яскравих кольорів.

Виторг мережі магазинів у 2024 році сягнув 124 млн грн. До кінця 2025 року бренд планує мати за кордоном п`ять магазинів – у Польщі, Німеччині та Молдові. Для керування “закордонною” частиною мережі у планах – відкрити офіс у Польщі. Проте шити одяг будуть на українському виробництві.

Моя мрія, щоб виторг із закордонних магазинів сягав частки у 20% з нашого загального виторгу, – каже Андре Тан.

Ціни у Польщі планують тримати на низькому рівні, а сам бренд націлений на всі вікові категорії жінок.

У Польщі ми не конкуруватимемо з мережами мас-маркету типу Inditex і LPP, – запевняє Пастухов.

З ним погоджується засновник “Асоціації ритейлерів України” Андрій Жук. За його словами, у Польщі дуже потужні гравці – LPP, ритейлер з продажу взуття ССС. Конкурувати з ними важко, бо вони зайняли більшість кращих місць у ТРЦ, але можливо. Поляки тяжіють до тих брендів, якими користуються вже багато років і до яких звикли.

Він вважає, що для того щоб втриматися на польському ринку, потрібно якісно відрізнятися від місцевих гравців – умовно, запропонувати те, чого ще немає там.

Це підтверджує  засновниця бренду Gasanova Ельвіра Гасанова, яка відкрила в 2022 році магазин у Варшаві.

Польський клієнт цінує якість, мінімалізм із нотками елегантності, унікальність речей. Вихід на польський ринок допоміг бренду розширити аудиторію, зміцнити репутацію як міжнародного гравця, збільшити обсяги продажів, – каже Гасанова.

За її словами, Польща стала своєрідним тестовим майданчиком перед подальшою експансією в інші країни Європейського Союзу.