До пандемии жители Китая были основными покупатели люксовых товаров — в объеме мировых продаж они делали 35% этого сегмента. В основном покупая товары во время путешествий. Сейчас же покупки можно сделать только внутри страны. Поэтому luxury-бренды пытаются выйти на закрытый рынок любыми способами, пишет Retailers.
Крупный люксовый онлайн-ритейлер Farfetch предпринял еще одну попытку закрепиться на рынке Китая. После того как компания год поработала с JD.com и Tencent, не достигнув желаемых результатов, она решила работать с Alibaba Group и швейцарским холдингом Richemont. Роль последнего проста — холдинг инвестирует деньги в акционерный капитал Farfetch, вместе с Alibaba, за определенную долю. В 2021 году новые акционеры запустят совместное предприятие Farfetch China потратив на него $500 млн.
В свою очередь Farfetch получает доступ к 750 млн пользователям трех онлайн площадок Alibaba Group на рынке Китая.
Это не первое сотрудничество Alibaba и Richemont в Китае. Почти год назад они запустили совместный проект с другим люксовым ритейлером Net-a-Porter, который работает только на одной платформе мирового гиганта e-commerce — mall Luxury Pavilion. Стороны не разглашают результаты работы.
Сделка иллюстрирует, как пандемия меняет категорию люкса и усиливает важность Китая как крупнейшего в мире рынка e-commerce и люкса. Еще несколько лет назад платформы электронной коммерции считались плохим партнером для люксовых брендов, отчасти потому, что они продавали товары массового спроса, но также из-за преобладания подделок. Сейчас все изменилось.
По ожиданиям аналитиков, luxury-рынок Китая по итогам 2020 года будет единственным в мире, который покажет рост. Генеральный директор Prada Патрицио Бертелли заявлял, что в июле продажи компании в Китае подскочили на 66%, в то время как ее продажи в остальном мире снизились. В июле генеральный директор LVMH Бернар Арно заявил, что продажи компании в Китае с марта увеличились вдвое.
Поэтому, бренды и начали искать возможность выхода в Китай. С марта по ноябрь Alibaba начал сотрудничать с 50 новыми премиальными брендами. До пандемии к платформе подключалась практически в два раза меньше брендов.
По оценкам Farfetch объем рынка люкса в Китае достигает $70 млрд. «Мы считаем, что цифровые каналы составят львиную долю, учитывая, насколько обширен Китай и насколько не развиты сети физических магазинов в Китае для большинства люксовых брендов», — сказал генеральный директор Farfetch Хосе Невес. В компании Tmall отмечают, что на онлайн приходится 3% в общем объеме продаж модной люксовой одежды. В компании прогнозируют, что через несколько лет эта доля может вырасти до 15%.
Росту индустрии люкса в Китае будут способствовать молодые потребители в городах нижнего уровня (в Китае принято распределять города на уровни в зависимости от степени их развития – ред.), где редко можно найти флагманские модели Louis Vuitton или Gucci в местных торговых центрах.
Согласно отчету Boston Consulting Group и интернет-компании Tencent, более 50% потребителей предметов роскоши в Китае проживают в городах второго уровня или ниже, имея ограниченный доступ к сетям магазинов люксовых западных брендов. «Как мы всегда говорим в индустрии: тот, кто владеет молодым поколением в сфере люкса — владеет будущим», — говорят в Fafetch.
Согласно отчету BCG и Tencent за 2019 год, в Китае более половины расходов в сегменте люкса приходится не на города первого уровня Китая. В последние годы люксовые бренды вышли за пределы Пекина, Шанхая, Гуанчжоу и Шэньчжэня (города первого уровня), расширяя аудиторию в Чэнду, Ханчжоу и Нанкине.