Как заводить полезные знакомства без психологического дискомфорта

03.10.2019 В'ячеслав Верстюк

Для мно­гих нала­жи­вать кон­такт с новым чело­ве­ком — при­мер­но как втыкать себе в руку вил­ку. Пишет Finparty с ссыл­кой на колон­ку для пор­та­ла Minutes.co в кото­рой, моти­ва­ци­он­ный ора­тор Ричард Нью­ман дели­тся сове­та­ми, кото­рые помо­гут заво­дить поле­зные зна­ком­ства без пси­хо­ло­ги­че­ско­го дис­ком­фор­та.

При­зна­ться, я все­гда чув­ство­вал себя нелов­ко, если пред­сто­я­ло идти на нетвор­кинг-меро­при­я­тия, напри­мер бизнес-зав­трак или вечер­ний коктейль. Обста­нов­ка на них каза­лась мне пол­ной нелов­ко­сти и фаль­ши. Куча людей под­хо­дят с визи­тка­ми и объя­сне­ни­я­ми, поче­му вы дол­жны поку­пать их про­ду­кты или рас­ска­зывать о них своим кли­ен­там. После подо­бных меро­при­я­тий я чув­ство­вал себя опу­сто­шен­ным и разо­ча­ро­ван­ным.

Нас таких мно­го, и это неу­ди­ви­тель­но. Иссле­до­ва­ния пока­зыва­ют, что нетвор­кинг может даже ста­но­ви­ться триг­ге­ром изли­шней тре­во­жно­сти. Каждый четвер­тый гость меро­при­я­тия с боль­шим числом незна­ко­мых людей не обща­е­тся на нем вооб­ще. Посколь­ку любой дело­вой кон­такт вы в коне­чном сче­те нала­жи­ва­е­те в соб­ствен­ных целях, неред­ко возни­ка­ет ощу­ще­ние эгои­сти­чно­сти ваших дей­ствий. Мно­гие избе­га­ют нетвор­кин­га имен­но по этой при­чи­не.

Читати ще

Одна­ко, несмо­тря на все неу­доб­ства, все же нужно уметь эффе­ктив­но нала­жи­вать рабо­чие свя­зи. Этот навык помо­жет вам не толь­ко позна­ко­ми­ться с вли­я­тель­ными людьми, но и выра­сти про­фес­си­о­наль­но. В иссле­до­ва­нии про­фес­со­ра бизнес-шко­лы Чикаг­ско­го уни­вер­си­те­та Рональ­да Бер­та гово­ри­тся, что разви­тие нетвор­кинг-ком­пе­тен­ций на 42—74% уве­ли­чи­ва­ет шан­сы на повыше­ние по слу­жбе.

Лично я почув­ство­вал себя ком­фор­тно в дело­вом обще­нии, как толь­ко нашел спосо­бы прев­ра­тить боле­знен­ные пере­жи­ва­ния в инстру­мент само­ра­зви­тия. Вот несколь­ко мето­дов, с помо­щью кото­рых мне уда­лось нала­дить про­ду­ктив­ные рабо­чие свя­зи и, как след­ствие, расши­рить бизнес.

Пре­дло­жи­те дру­гим что-то цен­ное

Зача­стую нетвор­кинг похож на ули­цу с одно­сто­рон­ним дви­же­ни­ем — боль­шин­ство людей хотят изв­ле­чь выго­ду из обще­ния, не пре­дла­гая ниче­го вза­мен. Потра­тьте вре­мя и обду­май­те, чем вы може­те быть поле­зным собе­се­дни­кам, учи­тывая ваши свя­зи и про­фес­си­о­наль­ную дея­тель­ность. В этом слу­чае ни у кого не оста­не­тся ощу­ще­ния впу­стую потра­чен­но­го вре­ме­ни и всем будет хоро­шо. Возмо­жно, вы даже при­о­бре­те­те дру­га на всю жизнь. Не вос­при­ни­май­те нетвор­кинг в нега­тив­ном клю­че, лучше сфо­ку­си­руй­тесь на мысли, что вы може­те ока­зать под­держ­ку дру­го­му чело­ве­ку.

Напри­мер, я под­хо­жу к людям с одной целью: вни­ма­тель­но их выслу­шать и в слу­чае необ­хо­ди­мо­сти поде­ли­ться экспер­тными зна­ни­я­ми. Не рас­ска­зываю сра­зу о бизне­се, а ищу спосо­бы стать поле­зным, пре­дло­жить свои вари­ан­ты реше­ния вол­ну­ю­щих собе­се­дни­ка про­блем.

Таким обра­зом я не про­сто нала­жи­ваю дело­вые кон­та­кты — я делаю что-то цен­ное для дру­го­го, даю старт искрен­ним отно­ше­ни­ям. Нетвор­кинг ста­но­ви­тся есте­ствен­ным и при­я­тным, никто не чув­ству­ет себя исполь­зо­ван­ным. Пове­рьте, дру­гой чело­век тоже поста­ра­е­тся поде­ли­ться чем-то вам поле­зным в ответ.

Уста­нав­ли­вай­те не толь­ко дело­вые, но и личные кон­та­кты

Не отно­си­тесь к нетвор­кин­гу как к тому, что нужно делать в слу­чае край­ней необ­хо­ди­мо­сти. Вы ведь зво­ни­те дру­зьям не толь­ко когда вам нужна услу­га, вер­но? В дело­вое обще­ние тоже не стоит вклю­ча­ться лишь с целью полу­чить какую-то выго­ду. Уста­нав­ли­вая кон­та­кты, думай­те о выстраи­ва­нии взаи­мо­выго­дных и дол­го­сро­чных отно­ше­ний.

Такой под­ход потре­бу­ет от вас искрен­но­сти. И вот в этой свя­зи несколь­ко сове­тов.

Будь­те тер­пе­ли­вым. Позволь­те новым свя­зям разви­ва­ться посте­пен­но, не фор­си­руй­те события, тре­буя неме­длен­ных бону­сов. Здесь все как в дру­жбе — ваши зна­ко­мые позна­ю­тся и узна­ю­тся неде­ля­ми, меся­ца­ми, года­ми. А когда вы уже дол­го друг дру­га зна­е­те, лег­че обра­ща­ться за под­держ­кой.

Будь­те посто­ян­ным. Вре­мя от вре­ме­ни отправ­ляй­те личные сооб­ще­ния, инте­ре­суй­тесь, как дела. Добро­же­ла­тель­ность и после­до­ва­тель­ность игра­ют в обще­нии важную роль.

Зна­ко­мьте людей друг с дру­гом. Когда вы пред­став­ля­е­те одно­го достой­но­го чело­ве­ка дру­го­му — укре­пля­е­те не толь­ко свои свя­зи с ними, но и дове­рие к вам.

Дари­те окру­жа­ю­щим свои зна­ния

Мой бизнес еже­го­дно растет на 40% вот уже 11 лет подряд. Один из самых дей­ствен­ных инстру­мен­тов, кото­рые я исполь­зую для это­го, — коро­ткие высту­пле­ния перед гостя­ми меро­при­я­тий.

Разли­чные нетвор­кинг-встре­чи пред­по­ла­га­ют при­сут­ствие при­гла­шен­но­го спи­ке­ра. Он дели­тся инсай­та­ми, моти­ви­ру­ет и вдо­хнов­ля­ет. При этом орга­ни­за­то­ры все­гда нахо­дя­тся в пои­ске достой­но­го ора­то­ра, гото­во­го прои­зне­сти свой спич беспла­тно, не прев­ра­тив его в ком­мер­че­ское пре­дло­же­ние.

Я ста­рал­ся не пропу­стить ни одно­го тако­го события и про­во­дил для их уча­стни­ков неболь­шие инте­р­актив­ные семи­на­ры. В рам­ках них делил­ся с ауди­то­ри­ей сове­та­ми (не все­ми, коне­чно, но клас­сными), кото­рые давал своим пла­тным кли­ен­там. Я знал: со встре­чи люди уйдут с ощу­ще­ни­ем, что узна­ли что-то новое. А зна­чит, шан­сы, что они позже захо­тят пого­во­рить и нала­дить со мной кон­такт, ста­но­ви­лись нам­но­го выше.

На одном из меро­при­я­тий сре­ди слу­ша­те­лей ока­за­лась важная дама — гла­ва депар­та­мен­та обу­че­ния и разви­тия кру­пной теле­ком­му­ни­ка­ци­он­ной ком­па­нии. Бла­го­да­ря ей в тече­ние сле­ду­ю­щих несколь­ких лет моя коман­да полу­чи­ла кон­тра­ктов более чем на 250 000 фун­тов стер­лин­гов. Один коро­ткий спич при­нес ощу­ти­мую при­быль бизне­су.

Закон­чу хоро­шей ново­стью: нео­бя­за­тель­но любить нетвор­кинг, что­бы успе­шно им зани­ма­ться, доста­то­чно пере­смо­треть свой под­ход к обще­нию. Повто­рюсь: будь­те поле­зным и поста­рай­тесь сде­лать эффе­ктив­ные ком­му­ни­ка­ции частью сво­ей пов­се­днев­ной жизни. Если смо­же­те — лег­ко созда­ди­те разви­тую сеть кон­та­ктов, кото­рая мно­гие годы будет помо­гать вам в карье­ре и бизне­се.