Что считается настоящим искусством ведения бизнеса в сегменте В2В? ТОП 20 бизнес-тренеров в сфере В2В продаж и управления владеют сотнями способов создания сильных коммерческих отделов, узнать которые возможно в рамках II Всеукраинской практической конференции B2BMaster-2012: «Топ-20 лучших стратегий достижения успеха в В2В-сфере», 6 июля, Киев.
Организатор встречи В2В Медиа-группа TradeMaster® Group (www.TradeMaster.ua) и Эксперт-партнер «Компас Пожидаева» объединяют лучших экспертов по продажам и менеджменту в секторе В2В в условиях высокой конкуренции.
ТОП 20 бизнес-тренеров в сфере В2В продаж и управления сразятся в битве, за которой будут следить генеральные и коммерческие директора, руководители и менеджеры отдела продаж, директора по маркетингу, HR-специалисты.
О чем расскажут ТОП-спикеры B2BMaster-2012? – http://privatelabel-tm.com/video/40
В этом году B2BMaster-2012 разделен на два потока:
I. Продажи, переговоры: ТОП-спикеры
Станислав БОЯРКИН, консультант и тренер, Серебряный спикер B2BMaster-2011
Как работать с клиентом, чтобы не было возражений? Эксперт считает, что есть некий шаг, который упускают 95% продавцов, теряя 75% сделок. Существует «полумагическое действие», которое создаст неиссякаемый поток новых клиентов. Просто кнопка счастья для продаж – слышали о такой?
Александр СУДАРКИН, консультант и тренер по психологии организационного развития, маркетингу, проектному менеджменту, проведет Мaster-Класс «Подготовка к сложным переговорам. Как держать удар?». Вы будете готовы ко всему, что происходит в ходе сложных переговоров.
Алексей ЛЕЩИНСКИЙ, бизнес-тренер и консультант – «Психологические аспекты обучения продавцов: деньги – в песок или все-таки в результат». Кто платил за обучения продавцов – знает, куда они обычно… Как устроен мозг сотрудника отдела продаж? Что важно в их обучении? Об этом всем знает тренер.
Людмила МЕЛЬНИК, бизнес-тренер, консультант, коуч – «Как не допустить случайные жесткие переговоры?» Тренер знает, когда причиной жестких переговоров становится САМ продавец, чего лучше избегать, чтобы «случайно» не спровоцировать эту самую жесткость.
Андрей КРЮЧКОВ, Генеральный директор КТЦ SEVEN, сертифицированный бизнес-тренер, бизнес-консультант проведет Master-Класс «Умные продажи», или борьба с энтропией forever. Системный подход в существенном повышении результативности продаж за счет внутренних ресурсов».
Валентин ПЕРЦИЯ, генеральный директор BrandA. «Заблуждение руководителей отделов продаж относительно продающих способностей собственных служб». Ваши продавцы умеют со старта продавать то же, что и Вы? Может ли в отделе продаж все само по себе «организоваться»?
Александр СОКОЛОВ, бизнес-тренер, опыт проведения тренингов по продажам 6 лет. «ПроДАжа. Наука про “ДА”, умение получать согласие клиента. Много интересных сравнений, визуальных моментов, образов, типологий с участием известных экранных героев, SEXY и ФАНКИ.
Григорий ХМЕЛЬНИЦКИЙ, консультант, бизнес-тренер и МВА-преподаватель. Доклад построен исключительно на том, что аудитория будет решать практические задачи продаж.
«Рамки, Секс, Утюг» – интерактивный кейс, в ходе решения которого Участники получат инструменты, которые смогут самостоятельно применять со своими торговыми командами.
Александр Пронишин, бизнес-консультант, тренер (спикер B2BMaster-2011). Стратегия и тактика в больших и сложных продажах. Всеми нами любимая технология SPIN. Определяющим является создание условий, при которых успех определяет именно «процесс покупки».
Елена ЛАЗАРЕНКО, бизнес-тренер, исполнительный директор КГ BS, посвятит свой Master-класс теме «Эффективная организация работы отдела продаж. Оценка эффективности отдела с т.з. организации работы, климата и составляющих мотивации каждого сотрудника».
II. Менеджмент, управление персоналом: ТОП-спикеры
Алина КРАВЧЕНКО, бизнес-тренер, консультант по вопросам эффективного управления, формирования управленческих команд, эффективных переговоров – Master-Класс на тему «Основы управленческой эффективности»
Ирина СИНЧАЛОВА, Бизнес-тренер, консультант по организационному развитию о «Харизме руководителя. Эмоциональная компетентность руководителя в бизнесе»: эмоциональная компетентность руководителя; харизма и лидерские качества руководителя, необходимые для формирования эффективной команды. Что сделать, чтобы сотрудники шли за Вами в достижении целей компании?
Совместный мастер-класс двух бизнес-тренеров «Системное управление в бизнесе, позволяющее сформировать экономически выгодное поведение сотрудников» – выступают с докладом Сергей ФАТЕРИН, консультант, бизнес-тренер, и Максим КЕБАС, консультант и бизнес-тренер с 9-летним стажем.
Ситуационное лидерство – Сергей ДАЦЕНКО, бизнес-тренер. Речь идет о поведении, направленном на формирование отношений руководителя с сотрудником. Приоритет – формирование отношений с сотрудниками.
Андрей ДЛИГАЧ, Генеральный директор ГК Advanter Group проведет Master-Класс «Стратегическое управление на В2B рынке. Новый тип управляющего. Украинская практика»
«Коучинг-менеджмент: зачем бизнесу коучинг?» – Алла ЗАДНЕПРОВСКАЯ, консультант по управлению, коуч КГ «Живое Дело».
Игорь БОЧАРНИКОВ, бизнес-тренер TRAINING FORCE. Инновации. Мало ли о них говорят? Что важно в создании инноваций – отсутствие шаблонов мышления. Но вместе с тем, хорошая идея ничего не стоит, если она не была воплощена в жизнь.
Вадим ПУСТОТИН, директор бренд-консалтинговой компании «Следопыт», посвятит доклад теме «Брендинг на службе B2B компаний». Как использовать технологии брендинга на B2B рынках расскажет эксперт.
Ярослава БУТЕНКО, Управляющий партнер и бизнес-тренер Компании Корпоративных Тренингов “СТС” поделится опытом о том, что в бизнесе стоит делать, а чего не стоит совершенно – «Лидерство как оно есть. Умейте отличать суету от сути. По материалам Стивена Кови «Великие лидеры»».
«Концептуальный менеджмент. Технология повышения экономической эффективности персонала» – от стратегии развития компании к управлению личным развитием сотрудника рассказывает Олег Афанасьев. Речь пойдет о технологии управления продуктивностью персонала.
Стратегический партнер – бренд-консалтинговая компания “Следопыт”, партнер Контрактного производства – www.PrivateLabel-tm.com
Видеорепортаж: Битва тренеров В2В продаж. Итоги “В2ВMaster-2011”
Стоимость участия: 2500 грн.
Скидки:
2 участника от компании – 5%
3 участника и больше – 10%
Будем рады видеть Вас активным Участником предстоящего События!
Регистрация: тел. +38 (044) 383 50 34, (067) 505 25 24, st@trademaster.com.ua, www.trademaster.ua