Россия: В 2012 году fashion-ритейл ждет стагнация

13.12.2011 Костянтин Гордієвський

Что побе­дит в рос­сий­ском потре­би­те­ле: жела­ние сэко­но­мить или любо­вь к шопин­гу как к пси­хо­те­ра­пии?, - зада­е­тся вопро­сом Slon.ru.

В кри­зис люди ста­ли обду­ман­нее отно­си­ться к тра­там на оде­жду: импуль­сных поку­пок теперь зна­чи­тель­но мень­ше. В ито­ге у fashion-ритей­ле­ров упа­ли про­да­жи аксес­су­а­ров, сре­дний чек умень­шил­ся на 30%, а часть поку­па­те­лей из кон­це­птов пере­шла в дис­кон­ты. Нам при­шлось сокра­тить ассор­ти­мент наших флэш-кол­ле­кций (допол­ни­тель­ных), кото­рые вклю­ча­ют в себя более доро­гие моде­ли, напри­мер, с нату­раль­ным мехом. С дру­гой сто­ро­ны, оче­ви­дно, что fashion-ритейл в Рос­сии будет разви­ва­ться точно не хуже, чем в Евро­пе. Все пото­му, что рос­сий­ский потре­би­тель более скло­нен к спон­тан­ным тра­там, кото­рые чаще все­го совер­ша­ю­тся имен­но в секто­ре масс-мар­кет. У нас дол­гое вре­мя не было возмо­жно­сти поку­пать то, что мы хотим. Поэто­му сей­час шопинг для нас – это удо­воль­ствие, пси­хо­те­ра­пия и отдых.

Напри­мер, Finn Flare инте­ре­снее разви­ва­ться в Рос­сии и Украи­не, чем на роди­не, в Фин­лян­дии. Пото­му что, несмо­тря на боль­шие зар­пла­ты, в Евро­пе огром­ные нало­ги и ком­му­наль­ные пла­те­жи. Спон­тан­ных поку­пок там почти не быва­ет, все распла­ни­ро­ва­но на год впе­ред. А рос­си­я­не, несмо­тря на низ­кие дохо­ды, гото­вы отда­вать зна­чи­тель­но боль­шую их часть за оде­жду. Напри­мер, если испан­цы тра­тят на нее в месяц в сре­днем око­ло 50 евро, то в Рос­сии эта сум­ма состав­ля­ет уже 150 евро. Пото­му рос­сий­ский fashion-рынок рынок оста­е­тся прив­ле­ка­тель­ным, в том числе для зару­бе­жных ком­па­ний. Хотя в теку­щей ситу­а­ции вый­ти на него уда­е­тся толь­ко кру­пным между­на­ро­дным фир­мам с изве­стными брен­да­ми, про­ду­ман­ной мар­ке­тин­го­вой стра­те­ги­ей и непло­хи­ми реклам­ными бюдже­та­ми.

Читати ще

Глав­ный тренд 2012 года – опти­ми­за­ция. Зара­бо­тать в ритей­ле ста­ло гора­здо сло­жнее: на фоне удо­ро­жа­ния сырья при­хо­ди­тся боро­ться с издерж­ка­ми, пото­му как поку­па­тель к росту цен на про­ду­кцию не готов. Одна из основ­ных тем – арен­дные став­ки. По нашим про­гно­зам, с фев­ра­ля 2012 года начне­тся их посте­пен­ное сни­же­ние. Все-таки ста­гна­ция в ритей­ле будет про­дол­жа­ться и усу­гу­бля­ться, мате­ри­аль­ное поло­же­ние поку­па­те­лей тоже не улу­чши­тся. Деве­ло­пе­рам про­сто при­де­тся пой­ти на скид­ки.

Вто­рое: гран­ди­о­зные пла­ны разви­тия в Москве осу­ще­ствить не удас­тся, пото­му как хоро­ших тор­го­вых цен­тров появ­ля­е­тся все мень­ше. В 2011 году вво­ди­лись, в основ­ном, те объе­кты, кото­рые строи­лись во вре­мя кри­зи­са 2008 года. И их очень мало. Самое вре­мя сде­лать став­ку на реги­о­наль­ное разви­тие. Рос­сия – огром­ная по пло­ща­ди стра­на. Кро­ме сто­лиц есть еще прив­ле­ка­тель­ные реги­о­ны, где люди зара­ба­тыва­ют на при­ро­дных ресур­сах непло­хие день­ги и гото­вы тра­тить их в нем­но­го­чи­слен­ных мага­зи­нах. Реги­о­наль­ное разви­тие сулит непло­хие пер­спе­кти­вы: арен­дные став­ки ниже, кон­ку­рен­ция мень­ше.

Тре­тье: интер­нет-тор­гов­ля. Если рань­ше кру­пные сети пред­по­чи­та­ли делать ката­ло­ги на своих сай­тах, то теперь все стре­мя­тся создать интер­нет-мага­зин, что­бы поку­па­тель мог тут же при­о­бре­сти пон­ра­вив­шу­ю­ся вещь. Наша ком­па­ния была одной из пер­вых, кто открыл моно­брен­до­вый интер­нет-мага­зин – еще до кри­зи­са, в нача­ле 2008 года. Так что мы дав­но оце­ни­ли все преи­му­ще­ства онлайн-тор­гов­ли: ника­кой арен­дной пла­ты, возмо­жность посто­ян­но­го обнов­ле­ния ассор­ти­мен­та, личное обще­ние с поку­па­те­ля­ми. Основ­ная ауди­то­рия – жите­ли неболь­ших горо­дов, где пока еще нет наших мага­зи­нов, а также те, кто пред­по­чи­та­ет делать поку­пки в интер­не­те: моло­дые мамы, заня­тые люди, моло­де­жь.

И после­днее – не рас­сла­бля­ться. В миро­вом ритей­ле нача­лась ста­гна­ция, к сожа­ле­нию, это нео­спо­ри­мый факт. Про­гно­зы отно­си­тель­но пове­де­ния потре­би­те­лей у нас не самые раду­жные – ниче­го хоро­ше­го от сле­ду­ю­ще­го года мы не ждем. Нужно гото­ви­ться и про­ду­мывать разли­чные вари­ан­ты разви­тия событий. Коне­чно, в пер­вую оче­редь постра­да­ет luxury-сектор: паде­ние роз­ни­чных про­даж оде­жды, пре­жде все­го, отра­зи­тся на мел­ких сла­бых игро­ках и брен­дах, кото­рые будут ухо­дить с рын­ка. Но и в сегмен­те casual, кото­рый постра­да­ет в мень­шей сте­пе­ни, пото­му что в нем все­гда пре­о­бла­да­ет более раци­о­наль­ное потре­бле­ние, пове­де­ние потре­би­те­ля тоже может изме­ни­ться, и не в лучшую сто­ро­ну.