Ср. Май 25th, 2022

Справа не стільки в обмеженій купівельній спроможності українців, скільки у зміні моделі поведінки покупців та високій конкуренції в інших сегментах ринку.

Як повідомляє журнал НВ, в Україні швидко зростає ринок національних мереж магазинів формату dollar store. Одна з таких мереж – Аврора – за оцінкою консалтингової компанії Colliers Ukraine, опинилася у топ-3 найбільших непродовольчих дискаунтерів Центральної та Східної Європи. Мережа Аврора у липні 2021-го налічувала 650 магазинів, а вже у грудні відкрила 800-й, плануючи не менш активну динаміку у 2022 році. RAU пропонує адаптовану версію матеріалу, де викладаються основні фактори, що сприяють успіху в Україні торгових точок саме такого формату.

У трійці найкращих

Створений у 2011 році ритейлер Аврора серед непродовольчих дискаунтерів ЦСЄ знаходиться на третьому місці за кількістю торгових точок. Його випереджають лише польська Pepco з її більш ніж 2600 локацій у різних країнах та німецька KiK з приблизно 1000 магазинів лише у даному регіоні. Загалом у цій частині Старого Світу, що охоплює 16 країн та 159 млн жителів, Colliers Ukraine нарахувала понад 45 великих непродовольчих мереж формату dollar store.

Один із засновників мережі Аврора Тарас Панасенко підглянув формат торгівлі «dollar store» або «все по $1» у США, де ще побував студентом за програмою Work&Travel. До речі, аналогічна мережа американських магазинів Dollar General наприкінці минулого року розрослася до 18 000 торгових точок. Її річний прибуток $33,7 млрд, а капіталізація перевищує $50 млрд — акції Dollar General торгуються на Нью-Йоркській фондовій біржі.

На такий самий успіх (з поправкою на українські реалії) розраховують і в Аврора, плануючи покрити магазинами кожен населений пункт країни, де понад 10 000 мешканців. Вже цього року, як очікується, буде відкрито перший магазин за межами України. Крім того, у найближчі п’ять років компанія має бути готова до публічного розміщення акцій на одній із бірж.

Зрозумілий формат

Успіх цієї моделі торгівлі продиктований відносною простотою. Як пояснює провідний експерт у сегменті торгової нерухомості Colliers Ukraine Ігор Заболоцький, дискаунтер — дуже чітка бізнес-модель: зрозумілі, стандартизовані магазини зі стабільним набором товарів. Дискаунтери орієнтовані на максимальне зниження собівартості відкриття нових локацій у порівнянні з іншими операторами, обсяг інвестицій на відкриття нижче на 20-30%, а іноді і на 50%.

Це дозволяє таким мережам щільніше покривати райони житлової забудови, щоб бути ближчими до кінцевого споживача. Вони орендують старі приміщення, часто на місці колишніх гастрономів та галантерей, куди звикли ходити за покупками кілька поколінь городян.

Як зазначає голова Асоціації ритейлерів України Андрій Жук, їх типовий розмір – 200 кв. м, переважно у стріт-ритейлі. Асортимент налічує в середньому 7000 SKU. Це зазвичай товари повсякденного попиту (засоби гігієни, миючі та засоби для чищення тощо), але на полицях часто присутні також іграшки для дітей, канцелярія, а також снеки, приправи, недорогі марки чаю та кави. І як прогнозує Андрій Жук, частка продуктів харчування у таких магазинах зростатиме. Також вони добре працюють із сезонністю, торгуючи новорічним декором напередодні свят або збільшуючи пропозицію товарів для школи у серпні.

Українські конкуренти

Втім, приклад Аврора не є унікальним. У цьому сегменті з 2010 року працює мережа Копійочка, чия мережа налічує близько 300 локацій, переважно у Західній Україні. В асортименті представлено понад 4000 SKU: кухонне приладдя, посуд, прилади для домашнього користування, електротовари, побутова хімія та засоби гігієни, іграшки та товари для дітей, канцтовари, косметика, біжутерія, сумки та гаманці.

На цьому ж полі працює Червоний маркет, помітний гравець у столиці. Ця мережа має понад 170 локацій часом біля периферійних станцій метро, де часто здійснюються швидкі недорогі покупки. У схожому форматі працює і OnePrice, яка розвивається останні чотири роки та налічує понад 50 точок. Втім, мережа дещо відрізняється асортиментом (більше 10 000 позицій товарів від харчової плівки до текстилю) та цінами, які дещо вищі, ніж у конкурентів. Є ще магазини Півціни, Bonus та інші.

Ціна та швидкість як вирішальний фактор

У всіх перерахованих мережах на полицях чимало китайського імпорту, часто такого, що зустрічається лише у подібних магазинах. Вітчизняний виробник також присутній із товаром, який можна знайти у звичайних продуктових мережах, але за рахунок оборотів та налагоджених процесів ціна на них у дискаунтерах може бути дещо нижчою.

Оскільки сегмент магазинів dollar store працює за рахунок масштабу, ритейлерам постійно доводиться розширювати мережу, щоб стати дуже великим гравцем, інакше є ризик піти з ринку.

За словами Тараса Панасенка, у Аврора приблизно 5000 SKU, середня площа торгового залу – 120 кв. м. Раніше було 80 кв. м, тепер уже є магазини на 300 кв. м. Проте як показало вивчення оборотності товарних залишків та активні експерименти, 120 квадратів – найефективніший розмір. Інвестиції у відкриття однієї точки під брендом Аврора коливаються в межах від 1,2 до 2 млн грн, але буває більше, коли потрібний ремонт.

При невеликій націнці вирішальний вплив має підвищення ефективності роботи кожної торгової точки. Так, за словами співвласника Аврора, компанії вдалося за два роки подвоїти швидкість обслуговування на касі. Також тут готові прийняти куплений товар назад протягом 30 днів, якщо з ним щось не так. Це заспокоює клієнтів.

У 2022 році Аврора планує відкрити ще 300-350 нових точок, роблячи акцент на Західній Україні. Хоча, як зізнаються в компанії, у столиці середній чек вищий у півтора рази, ніж у регіонах.

Вдалий момент

Найбільш активно мережі формату dollar store розвиваються останні три-чотири роки. Причина не лише в низькій купівельній спроможності більшості населення країни. За словами Андрія Жука, розвиток дискаунтерів пов’язаний з невеликою кількістю гравців у цій ніші, якщо говорити про цивілізований роздріб. До останнього часу цю нішу займали вуличні ринки, МАФ, розкладки та магазинчики з вивісками на кшталт «все по 10», яких також навряд чи назвеш системними гравцями. Саме у таких місцях побачили можливості мережі dollar store. На думку Жука, у конкурентній боротьбі перевага на їхньому боці, адже тут можна розрахуватися карткою, отримати гарантії якості продукції. Тобто все те, чого не вистачає вуличним ринкам.

На розквіт one dollar store реагують інші гравці. Наприклад, минулого року такі магазини почала відкривати компанія Стиль Д, відома своєю мережею Prostor, — перший із них під назвою Ізі почав працювати восени в Дніпрі, розповів Артем Ретін, керуючий партнер компанії Retail.Pro.

Продовжуючи перегляд Ua-Retail.com Ви підтверджуєте, що ознайомилися з Політикою конфіденційності, Правилами користування сайтом та згодні з використанням файлів cookies.
Cookies settings
Згоден
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active

Privacy Policy

What information do we collect?

We collect information from you when you register on our site or place an order. When ordering or registering on our site, as appropriate, you may be asked to enter your: name, e-mail address or mailing address.

What do we use your information for?

Any of the information we collect from you may be used in one of the following ways: To personalize your experience (your information helps us to better respond to your individual needs) To improve our website (we continually strive to improve our website offerings based on the information and feedback we receive from you) To improve customer service (your information helps us to more effectively respond to your customer service requests and support needs) To process transactions Your information, whether public or private, will not be sold, exchanged, transferred, or given to any other company for any reason whatsoever, without your consent, other than for the express purpose of delivering the purchased product or service requested. To administer a contest, promotion, survey or other site feature To send periodic emails The email address you provide for order processing, will only be used to send you information and updates pertaining to your order.

How do we protect your information?

We implement a variety of security measures to maintain the safety of your personal information when you place an order or enter, submit, or access your personal information. We offer the use of a secure server. All supplied sensitive/credit information is transmitted via Secure Socket Layer (SSL) technology and then encrypted into our Payment gateway providers database only to be accessible by those authorized with special access rights to such systems, and are required to?keep the information confidential. After a transaction, your private information (credit cards, social security numbers, financials, etc.) will not be kept on file for more than 60 days.

Do we use cookies?

Yes (Cookies are small files that a site or its service provider transfers to your computers hard drive through your Web browser (if you allow) that enables the sites or service providers systems to recognize your browser and capture and remember certain information We use cookies to help us remember and process the items in your shopping cart, understand and save your preferences for future visits, keep track of advertisements and compile aggregate data about site traffic and site interaction so that we can offer better site experiences and tools in the future. We may contract with third-party service providers to assist us in better understanding our site visitors. These service providers are not permitted to use the information collected on our behalf except to help us conduct and improve our business. If you prefer, you can choose to have your computer warn you each time a cookie is being sent, or you can choose to turn off all cookies via your browser settings. Like most websites, if you turn your cookies off, some of our services may not function properly. However, you can still place orders by contacting customer service. Google Analytics We use Google Analytics on our sites for anonymous reporting of site usage and for advertising on the site. If you would like to opt-out of Google Analytics monitoring your behaviour on our sites please use this link (https://tools.google.com/dlpage/gaoptout/)

Do we disclose any information to outside parties?

We do not sell, trade, or otherwise transfer to outside parties your personally identifiable information. This does not include trusted third parties who assist us in operating our website, conducting our business, or servicing you, so long as those parties agree to keep this information confidential. We may also release your information when we believe release is appropriate to comply with the law, enforce our site policies, or protect ours or others rights, property, or safety. However, non-personally identifiable visitor information may be provided to other parties for marketing, advertising, or other uses.

Registration

The minimum information we need to register you is your name, email address and a password. We will ask you more questions for different services, including sales promotions. Unless we say otherwise, you have to answer all the registration questions. We may also ask some other, voluntary questions during registration for certain services (for example, professional networks) so we can gain a clearer understanding of who you are. This also allows us to personalise services for you. To assist us in our marketing, in addition to the data that you provide to us if you register, we may also obtain data from trusted third parties to help us understand what you might be interested in. This ‘profiling’ information is produced from a variety of sources, including publicly available data (such as the electoral roll) or from sources such as surveys and polls where you have given your permission for your data to be shared. You can choose not to have such data shared with the Guardian from these sources by logging into your account and changing the settings in the privacy section. After you have registered, and with your permission, we may send you emails we think may interest you. Newsletters may be personalised based on what you have been reading on theguardian.com. At any time you can decide not to receive these emails and will be able to ‘unsubscribe’. Logging in using social networking credentials If you log-in to our sites using a Facebook log-in, you are granting permission to Facebook to share your user details with us. This will include your name, email address, date of birth and location which will then be used to form a Guardian identity. You can also use your picture from Facebook as part of your profile. This will also allow us and Facebook to share your, networks, user ID and any other information you choose to share according to your Facebook account settings. If you remove the Guardian app from your Facebook settings, we will no longer have access to this information. If you log-in to our sites using a Google log-in, you grant permission to Google to share your user details with us. This will include your name, email address, date of birth, sex and location which we will then use to form a Guardian identity. You may use your picture from Google as part of your profile. This also allows us to share your networks, user ID and any other information you choose to share according to your Google account settings. If you remove the Guardian from your Google settings, we will no longer have access to this information. If you log-in to our sites using a twitter log-in, we receive your avatar (the small picture that appears next to your tweets) and twitter username.

Children’s Online Privacy Protection Act Compliance

We are in compliance with the requirements of COPPA (Childrens Online Privacy Protection Act), we do not collect any information from anyone under 13 years of age. Our website, products and services are all directed to people who are at least 13 years old or older.

Updating your personal information

We offer a ‘My details’ page (also known as Dashboard), where you can update your personal information at any time, and change your marketing preferences. You can get to this page from most pages on the site – simply click on the ‘My details’ link at the top of the screen when you are signed in.

Online Privacy Policy Only

This online privacy policy applies only to information collected through our website and not to information collected offline.

Your Consent

By using our site, you consent to our privacy policy.

Changes to our Privacy Policy

If we decide to change our privacy policy, we will post those changes on this page.
Save settings
Cookies settings