Пн. Авг 8th, 2022

aldi_191102_036_a1_250Финансово-экономический кризис вынуждает потребителей пересматривать не только свои привычки, но и места осуществления покупок. Так, если в 2008 году покупатели большую часть покупок совершали в супермаркетах и гипермаркетах, то в 2009 году активно растет популярность дискаунтеров. Однако, по мнению экспертов, эта тенденция носит временный характер.

Дискаунтеры как класс

Эксперты украинского рынка розничной торговли убеждены: классических жестких дискаунтеров в Украине как класса пока не существует. «Более точно их можно охарактеризовать как экономичные супермаркеты», — отмечает старший консультант департамента стратегического консалтинга компании «CB Richard Ellis» Марина Крестинина.

Отличительными чертами дискаунтера являются ограниченный ассортимент «наиболее ходовых» товаров (жесткий дискаунтер — менее 1,5 тыс. наименований), небольшая площадь (от 600 до 1,500 кв. м) занимаемых помещений с минимальной отделкой, очень небольшой штат сотрудников, большая доля продукции под собственной маркой и отлаженная логистика. За счет оптимизации издержек достигается низкое ценовое позиционирование.

По словам экспертов, сегодня к этому формату можно отнести такие украинские торговые сети, как «АТБ-Маркет», «Фора» («Fozzy Group»), «Эко-маркет», «Ашан».

Кризис росту не помеха

В целом продуктовая розница менее подвержена влиянию экономического кризиса, поскольку специализируется на продаже товаров первой необходимости, отмечает аналитик «CB Richard Ellis» М.Крестинина. Однако и в сегменте продуктового ритейла не все форматы одинаково хорошо переживают кризис, утверждает она.

«Из-за падения спроса на товары длительного пользования в зону риска попали продуктовые гипермаркеты, несмотря на относительную устойчивость продуктового сектора к экономическому кризису. Стагнация роста продаж у гипермаркетов происходит из-за специфики ассортиментной матрицы данного формата, где доля непродуктового сегмента достигает 40-70%», — отмечает М.Крестинина.

По данным международной исследовательской компании «AC Nielsen», в 2008 году в Украине с точки зрения прироста объема продаж конечному потребителю наиболее важными каналами сбыта были гипер- и супермаркеты. «В 2008 году большинство своих покупок потребители совершали в супермаркетах», — отмечает Святослава Свист, руководитель отдела по работе с розничными сетями компании «AC Nielsen».

Вместе с тем, по данным аналитиков рынка, все больше потребителей делают покупки в дискаунтерах. Операторы низкого ценового сегмента — сети экономичных супермаркетов — в Украине отмечают устойчивый рост продаж. «В продуктовом ритейле формат жесткого дискаунтера достаточно хорошо себя чувствует. Экономическая нестабильность — их время», — говорит эксперт «CB Richard Ellis».

В краткосрочной перспективе доля рынка данного формата будет возрастать, убеждена М.Крестинина. «Однако в среднесрочной перспективе они вряд ли значительно потеснят остальные форматы», — добавила она.

Директор консалтинговой компании «GT Partners Ukraine» Игорь Гугля также допускает возможность прироста доли рынка дискаунтеров за время кризиса. Однако он выразил убежденность в том, что данный рост будет иметь временный характер.

«Ниша супермаркетов и гипермаркетов продолжает все же быть наиболее актуальной в наше время», — сообщил И.Гугля, подтвердив, что с начала 2009 года в Украине прослеживается тенденция роста популярности дискаунтеров и «магазинов у дома» .

По данным «CB Richard Ellis», на сегодня популярность формата дискаунтер растет среди потребителей с достатком «средний» и «средний+», которые в условиях нестабильности предпочитают экономить, в том числе и на товарах первой необходимости. Но в некризисных условиях целевая аудитория дискаунтеров — люди с достатком ниже среднего.

Зарубежный опыт

В тяжелые для экономики периоды зарубежные торговые сети-дискаунтеры стремительно развивались, наращивая количество торговых точек и рыночные доли. Сегодня история повторяется, и на фоне шаткости экономик многих стран, дискаунтеры вновь пустились в рост. Наиболее ярким примером является на сегодняшний день бурное развитие жестких дискаунтеров «Aldi», «Lidl», «Edeka» в Германии.

Международная компания по исследованию потребительских настроений GfK полагает, что дискаунтеры могут до конца 2009 года значительно увеличить свою общую долю (44%) на рынке розничной торговли в Германии. Аналитики рынка ссылаются на рецессию в 2002 и 2003 годах, когда дискаунтеры сильно нарастили свою долю в стоимостном выражении.

В частности, «Edeka-Gruppe» — крупнейшая розничная продуктовая торговая сеть в Германии — в конце апреля 2009 года уже заявила о своих масштабных планах по экспансии: до 2011 года компания планирует открыть 1450 новых магазинов. Из этого количества 850 магазинов придется на продуктовые дискаунтеры «Netto Marken-Discount AG & Co.».

По итогам 2008 года одно из двух основных направлений бизнеса «Edeka», представленное сетью магазинов-дискаунтеров («Netto Marken-Discount»), увеличила товарооборот (по сравнению с супермаркетами с полным ассортиментом товаров) практически в 2 раза против показателей 2007 года.

Аналогичная ситуация наблюдалась в России во время кризиса 1998 года, когда формат дискаунтеров начал активно развиваться. Тогда появились такие торговые сети, как «Пятерочка», «Копейка» и др. На данный момент они также показывают значительный прирост выручки и активно наращивают количество торговых точек.

В частности, по итогам деятельности за первые 3 месяца 2009 года, выручка крупнейшего российского ритейлера «Х5 Retail Group» значительно выросла (+46%), в том числе за счет доходов дискаунтеров. По данным компании, дискаунтеры за январь-март показали рекордно высокие темпы роста покупательского трафика: приток покупателей составил 6%, в результате чего сопоставимые продажи «Пятерочки» выросли на 17% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Вместе с тем, по неаудированным данным выручка другой крупной российской торговой сети «Магнит», представленной магазинами-дискаунтерами, за 2008 год увеличилась на 46% по отношению к 2007 году и составила $5,3 млрд.

Международные игроки выжидают

Интерес к рынку Украины со стороны международных операторов розничной сети сохраняется. Об этом свидетельствуют исследования компании «CB Richard Ellis».

Украина в рейтинге стран, ставших наиболее привлекательными для экспансии ритейлеров в 2008 году, заняла 12 место. Как показали результаты опроса среди 300 ритейлеров, проведенного «CB Richard Ellis» в 2008 году, интерес к Украине достаточно высок: 63% опрошенных операторов потенциально рассматривали или рассматривают выход на украинский рынок.

В то же время, если смотреть с точки зрения совершения конкретных действий (проведение исследований, поиск локального партнера, подбор подходящего помещения и т.д.) Украина занимала второе место в рейтинге, опережая Россию, к которой изначально проявили больше интереса. Как показали результаты исследования, больше всего Украиной интересуются европейские и азиатские ритейлеры.

Тем временем тяжелое положение большинства локальных продуктовых сетей создает благоприятные условия для выхода международных операторов, предоставляя возможность купить устоявшуюся местную сеть со значительной скидкой, отмечают в «CB Richard Ellis».

«Действительно, многие операторы, не представленные на Украине, могут использовать сложившуюся ситуацию для активного освоения рынка», — отмечает Евгения Локтионова, руководитель отдела аренды консалтинговой компании «Украинская торговая гильдия».

По ее словам, кризис — это период возможностей: «Лучшего времени для интенсивного развития представить сложно, если сеть обладает определенным финансовым ресурсом. Сейчас сложились условия, когда относительно дешевая земля, меньше конкуренция, больше возможностей по приобретению недвижимости/бизнеса, слияний и партнерства».

Кроме продовольственных сетей, по данным Е.Локтионовой, к украинскому рынку проявляют интерес также и новые развлекательные сети (кинотеатры), крупные сети DIY (розничная торговля товарами для дома, сада, ремонта и строительства), мебельные сети.

Однако, несмотря на высокий интерес к Украине, аналитики полагают, что в 2009 году вряд ли следует ожидать открытия в Украине магазинов международных продуктовых сетей. «На данный момент большинство международных операторов заняли выжидательную позицию, присматриваясь к постоянно изменяющейся конъюнктуре рынка. И вряд ли до осени они будут предпринимать какие-то конкретные шаги», — говорит М.Крестинина.

Большое влияние на приход международных игроков в Украину оказывает сложившаяся политическая обстановка в стране, отмечает Е.Локтионова. «Политическая ситуация не устраивает многие европейские и даже российские сети. Возможно, ситуация изменится после выборов», — говорит эксперт.

В «GT Partners Ukraine» полагают, что, если на украинский рынок все же выйдут международные торговые сети-дискаунтеры (в частности, немецкий «Lidl» или датский «Netto», которые живо проявляли интерес к украинскому рынку), это несомненно даст значительный толчок для развития данного формата в Украине.

Дмитрий Говдя, BIZ.liga.net

Продовжуючи перегляд Ua-Retail.com Ви підтверджуєте, що ознайомилися з Політикою конфіденційності, Правилами користування сайтом та згодні з використанням файлів cookies.
Cookies settings
Згоден
Privacy & Cookie policy
Privacy & Cookies policy
Cookie name Active

Privacy Policy

What information do we collect?

We collect information from you when you register on our site or place an order. When ordering or registering on our site, as appropriate, you may be asked to enter your: name, e-mail address or mailing address.

What do we use your information for?

Any of the information we collect from you may be used in one of the following ways: To personalize your experience (your information helps us to better respond to your individual needs) To improve our website (we continually strive to improve our website offerings based on the information and feedback we receive from you) To improve customer service (your information helps us to more effectively respond to your customer service requests and support needs) To process transactions Your information, whether public or private, will not be sold, exchanged, transferred, or given to any other company for any reason whatsoever, without your consent, other than for the express purpose of delivering the purchased product or service requested. To administer a contest, promotion, survey or other site feature To send periodic emails The email address you provide for order processing, will only be used to send you information and updates pertaining to your order.

How do we protect your information?

We implement a variety of security measures to maintain the safety of your personal information when you place an order or enter, submit, or access your personal information. We offer the use of a secure server. All supplied sensitive/credit information is transmitted via Secure Socket Layer (SSL) technology and then encrypted into our Payment gateway providers database only to be accessible by those authorized with special access rights to such systems, and are required to?keep the information confidential. After a transaction, your private information (credit cards, social security numbers, financials, etc.) will not be kept on file for more than 60 days.

Do we use cookies?

Yes (Cookies are small files that a site or its service provider transfers to your computers hard drive through your Web browser (if you allow) that enables the sites or service providers systems to recognize your browser and capture and remember certain information We use cookies to help us remember and process the items in your shopping cart, understand and save your preferences for future visits, keep track of advertisements and compile aggregate data about site traffic and site interaction so that we can offer better site experiences and tools in the future. We may contract with third-party service providers to assist us in better understanding our site visitors. These service providers are not permitted to use the information collected on our behalf except to help us conduct and improve our business. If you prefer, you can choose to have your computer warn you each time a cookie is being sent, or you can choose to turn off all cookies via your browser settings. Like most websites, if you turn your cookies off, some of our services may not function properly. However, you can still place orders by contacting customer service. Google Analytics We use Google Analytics on our sites for anonymous reporting of site usage and for advertising on the site. If you would like to opt-out of Google Analytics monitoring your behaviour on our sites please use this link (https://tools.google.com/dlpage/gaoptout/)

Do we disclose any information to outside parties?

We do not sell, trade, or otherwise transfer to outside parties your personally identifiable information. This does not include trusted third parties who assist us in operating our website, conducting our business, or servicing you, so long as those parties agree to keep this information confidential. We may also release your information when we believe release is appropriate to comply with the law, enforce our site policies, or protect ours or others rights, property, or safety. However, non-personally identifiable visitor information may be provided to other parties for marketing, advertising, or other uses.

Registration

The minimum information we need to register you is your name, email address and a password. We will ask you more questions for different services, including sales promotions. Unless we say otherwise, you have to answer all the registration questions. We may also ask some other, voluntary questions during registration for certain services (for example, professional networks) so we can gain a clearer understanding of who you are. This also allows us to personalise services for you. To assist us in our marketing, in addition to the data that you provide to us if you register, we may also obtain data from trusted third parties to help us understand what you might be interested in. This ‘profiling’ information is produced from a variety of sources, including publicly available data (such as the electoral roll) or from sources such as surveys and polls where you have given your permission for your data to be shared. You can choose not to have such data shared with the Guardian from these sources by logging into your account and changing the settings in the privacy section. After you have registered, and with your permission, we may send you emails we think may interest you. Newsletters may be personalised based on what you have been reading on theguardian.com. At any time you can decide not to receive these emails and will be able to ‘unsubscribe’. Logging in using social networking credentials If you log-in to our sites using a Facebook log-in, you are granting permission to Facebook to share your user details with us. This will include your name, email address, date of birth and location which will then be used to form a Guardian identity. You can also use your picture from Facebook as part of your profile. This will also allow us and Facebook to share your, networks, user ID and any other information you choose to share according to your Facebook account settings. If you remove the Guardian app from your Facebook settings, we will no longer have access to this information. If you log-in to our sites using a Google log-in, you grant permission to Google to share your user details with us. This will include your name, email address, date of birth, sex and location which we will then use to form a Guardian identity. You may use your picture from Google as part of your profile. This also allows us to share your networks, user ID and any other information you choose to share according to your Google account settings. If you remove the Guardian from your Google settings, we will no longer have access to this information. If you log-in to our sites using a twitter log-in, we receive your avatar (the small picture that appears next to your tweets) and twitter username.

Children’s Online Privacy Protection Act Compliance

We are in compliance with the requirements of COPPA (Childrens Online Privacy Protection Act), we do not collect any information from anyone under 13 years of age. Our website, products and services are all directed to people who are at least 13 years old or older.

Updating your personal information

We offer a ‘My details’ page (also known as Dashboard), where you can update your personal information at any time, and change your marketing preferences. You can get to this page from most pages on the site – simply click on the ‘My details’ link at the top of the screen when you are signed in.

Online Privacy Policy Only

This online privacy policy applies only to information collected through our website and not to information collected offline.

Your Consent

By using our site, you consent to our privacy policy.

Changes to our Privacy Policy

If we decide to change our privacy policy, we will post those changes on this page.
Save settings
Cookies settings